如何建立良好人际关系：拓展机会的12个社交技巧

根据越南多个招聘平台的调查，超过 60% 的工作机会来自个人人脉，而非仅仅在线投递简历。这表明，在当今竞争激烈的环境中，光有知识还不够——你需要知道如何建立良好的人脉关系，才能拓展自己的机会。

许多人听到“人脉拓展”（networking）时，会觉得它过于复杂，或者只适合外向的人。事实上，建立人脉关系就是主动结识、保持联系并与周围的人建立真诚的联系。当你懂得如何拓展人脉时，工作机会、商业合作或自我发展就会自然而然地出现。

本文将帮助你深入了解如何在工作和生活中建立人脉关系，如何巧妙地接触优秀人才，以及如何将每一次见面都变成未来发展的一个里程碑。如果你正在寻找新机会、更换工作或寻求可持续的职业发展，那么这项技能是你不可或缺的。

如何在商业中有效拓展人脉

1. 人脉拓展必须有明确的目标
人脉拓展不是为了玩乐。要有效建立商业人脉，在参加任何活动之前，你需要明确自己想要什么。

• 明确具体目标：寻找客户、合作伙伴还是学习经验。

• 设定可衡量的指标，例如：至少结识 3-5 位合适的人。

• 质量优先于数量：一个正确的连接比 10 张名片更有价值。

有了明确的目标，你将在沟通中更加主动，更容易取得实际成果。

2. 准备简短的电梯推销 (elevator pitch)
在商业环境中，你通常只有 30-60 秒来给人留下印象。因此，请提前准备一份精简的介绍。

• 能回答三个问题：你是谁？你做什么？你能带来什么价值？

• 使用简单语言，避免复杂术语。

• 强调益处而非仅仅是职位。

例如：与其说“我做市场营销”，不如说“我通过有效的在线营销策略帮助企业提升销售额”。这种方式能让听者立即理解你带来的价值，并更容易记住你。

3. 利用现有关系拓展人脉
人脉拓展不仅限于研讨会或大型活动。拓展人脉可以从你已经认识的人开始。

• 需要联系合适的人时，请朋友、家人、同事介绍。

• 主动向你感兴趣领域的有经验人士请教。

• 定期保持联系，而不是只在需要帮助时才联系。

这是建立稳固人脉最省时省力的方式，尤其是在越南的商业环境中，个人信任起着非常重要的作用。

4. 关注长期价值，而非眼前的机会
许多人在人脉拓展上失败，是因为他们只专注于寻找即时利益。要想持续发展，请：

• 多听少说。

• 在寻求帮助之前，先想办法帮助他人。

• 活动结束后保持跟进和联系（发送邮件、添加领英、约咖啡交流）。

当你将人脉拓展视为一个建立专业人脉关系的过程，而非“寻求机会”，你将建立声誉并开启更多未来的合作机会。

技巧 1：从熟人开始拓展人脉

1. 从亲密圈子开始
如果你刚开始职业生涯或正在寻找新机会，最安全有效建立人脉关系的方法就是从熟人开始。

• 明确告知你在找工作、找客户还是在发展商业项目。

• 具体分享你所针对的领域、职位或客户群体。

• 主动请求介绍，而不是等着他们自己理解你的需求。

在越南的商业实践中，许多机会来自“内部推荐”。如果熟人清楚你的目标，他们通常很乐意将你介绍给合适的人。

2. 重新联系老朋友和老同事
有效的人脉拓展的坚实基础就是你曾经拥有的关系。

• 自然地发信息或重新联系，询问工作情况。

• 提议喝咖啡或在线见面，以更新信息。

• 在提及合作机会之前，专注于重建联系。

保持联系有助于你建立一个坚实的“基础网络”，从而更容易在工作中拓展人脉。

3. 在线建立专业的形象
如今，在 LinkedIn 上建立人脉以及其他专业社交媒体平台是必不可少的一步。

• 在 LinkedIn 上与朋友、家人联系以拓展人脉。

• 更新清晰的个人资料：技能、经验、职业发展方向。

• 定期互动以保持专业形象。

良好的在线形象有助于他人在有合适机会时更容易推荐你。

4. 主动寻求介绍和内部信息
在商业中建立人脉的目标是创造实际机会。

• 直接询问他们是否能把你介绍给合适的人。

• 询问招聘职位或潜在客户的信息。

• 利用介绍来提高最初的信任度。

熟人的介绍可以显著缩短找工作或寻找客户的时间。

5. 沟通清晰具体
联系时，请明确你需要什么。

• 明确说明期望的行业或职位。

• 简要说明你带来的价值。

• 保持专业态度，尊重他人的时间。

清晰、务实的方法有助于你建立声誉，并为建立持久关系奠定基础，而不是仅仅追求短期利益。

技巧 2：快速增加领英连接

1. 先从熟人开始连接
想要有效在领英上建立人脉，请从现有基础开始。

• 添加所有与你共事过的朋友、同事、合作伙伴。

• 优先选择那些了解你能力和专业领域的人。

• 在扩展连接之前，更新完整的个人资料。

这一步有助于你的个人资料获得更高的可信度，并为拓展专业人脉奠定基础。

2. 通过共同连接拓展
完成基本网络后，请利用共同关系。

• 查看你的朋友在你的目标领域与谁连接。

• 发送连接请求并附上简短、有背景的留言。

• 提及共同点以增加接受率。

例如：介绍你是某位共同熟人的前同事，并表达希望更多了解他们行业领域的愿望。当有具体背景时，得到回应的可能性会大大增加。

3. 始终附带个性化留言
这是在线建立人脉的重要因素。

• 避免发送空白连接请求。

• 解释你想要连接的原因。

• 表达你对他们工作或经验的真诚兴趣。

一条清晰、礼貌的 2-3 句话的留言可以在领英人脉拓展过程中产生巨大影响。

4. 利用领英进行无地域限制连接
领英允许你拓展国际人脉，不受距离限制。

• 连接其他省份或国外专家。

• 适合远程工作者、自由职业者或在线商家。

• 在越南应用之前，了解来自大市场的行业趋势。

在当前灵活的工作背景下，通过领英建立人脉不仅有助于找工作，还能开启合作、学习和长期发展的机会。

5. 如果还没有领英，请立即开始
对于从事商业或职业发展的人来说，领英不再是选择，而是必备工具。

• 创建专业、方向明确的个人资料。

• 使用专业的头像，信息透明。

• 主动互动以保持活跃。

在数字时代，认真投入领英是建立持久专业人脉关系的战略性一步。

技巧 3：如何准备 30 秒电梯推销

1. 正确理解电梯推销
电梯推销是一种在约 30 秒内进行简短介绍，帮助他人快速了解你是谁以及你能带来什么价值。这是建立人脉关系和专业人脉拓展的重要技能，特别是在招聘会、商业活动或与合作伙伴会面时。

目标不是说得多，而是说到点子上。

2. 简单易记的三部分结构
一个有效的电梯推销应该清晰地回答三个问题：

• 你是谁？（姓名、领域、当前职位）

• 你的目标是什么？（职业目标或新方向）

• 你能带来什么价值？（技能、经验、具体益处）

例如结构：
“我是……，目前从事……领域，我的目标是……，旨在帮助……”

这种介绍方式可以帮助你从一开始就清晰专业地在工作中建立人脉。

3. 根据不同的会议场景进行调整
不应使用固定脚本来应对所有情况。请根据具体情况灵活调整：

• 在招聘会上：强调职业方向和相关技能。

• 会见合作伙伴或专家：专注于您正在进行的金沙电玩城app下载安装并说明您希望交流的原因。

• 职业转换：添加一个简短的句子来解释改变的原因，以增加清晰度。

灵活性有助于您提高拓展专业人脉的效率。

4. 保持简短、自然并突出重点
为了使您的电梯推介真正有效：

• 限制在3-5句话，在20-30秒内说完。

• 避免冗长地列举经验。

• 强调价值而不是只说明头衔。

与其说“我做市场营销”，不如说“我通过专注于目标客户的营销策略帮助企业增加销售额”。这有助于听众更容易记住并清楚地了解您的能力。

5. 在实际使用前进行练习
一次好的电梯推介并非偶然。

• 写在纸上，反复修改使其更简洁。

• 对着镜子练习，以控制语调和速度。

• 在参加大型活动前，先在小型会议中进行尝试。

充分准备后，您会更加自信，并能给人留下深刻印象，从而提高在职业和商业中建立持久人脉的效率。

技巧4：有效参与招聘会

1. 主动寻找合适的活动
想要在工作中建立人脉，您需要出现在正确的地方。

• 通过谷歌、领英或脸书搜索招聘会、企业活动、专业研讨会。

• 如果您刚毕业，请联系学校的职业支持中心以获取活动列表。

• 优先选择与您所追求的行业直接相关的活动。

选择正确的活动有助于您优化时间并增加遇到对的人的机会。

2. 参加前做好专业准备
在人脉拓展中，第一印象对拓展人脉的能力至关重要。

• 着装整洁，符合专业场合。

• 携带打印好的简历或个人名片。

• 准备一份简短的电梯推介。

充分准备有助于您在交流时更自信，并建立可信赖的形象。

3. 提前研究企业和演讲者
这是许多人忽略但对于建立有效人脉至关重要的一步。

• 了解哪些公司会参加，他们正在招聘哪些职位。

• 提前查看演讲者或知名嘉宾的资料。

• 准备1-2个与他们的运营或招聘需求相关的问题。

当您提出具体问题时，对方会高度评价您的认真态度。

4. 主动搭讪并寻找共同点
人脉拓展不仅仅是递交简历，更是建立连接。

• 简要介绍自己和职业目标。

• 询问招聘需求或合适的候选人标准。

• 寻找共同点，例如相同行业、相同学校或共同兴趣。

关于专业人脉建立的研究表明，共同的兴趣和共同的经历是帮助建立持久联系的关键因素，甚至比头衔或眼前利益更重要。

5. 如果是初次尝试，请寻求支持
如果您不熟悉活动环境：

• 与朋友同行，增加自信。

• 在参与之前观察他人如何交流。

• 从小范围的短对话开始，然后逐渐扩大。

经常参与，您将提高专业人脉拓展技能，从而增加寻找工作、合作伙伴或潜在客户的机会。

6. 活动结束后保持联系
人脉拓展不会在活动结束后停止。

• 在24-48小时内发送领英连接请求。

• 提及对话背景，以便他们记住您。

• 如果机会合适，定期保持联系。

这种持续性有助于您将短暂的会面转化为长期且有实际价值的人脉关系。

技巧5：正确收集和管理名片

1. 珍惜您遇到的每一次连接
在建立人脉的方式中，最大的错误是只与您认为“重要”的人保持联系。商业实践表明，机会通常来自意想不到的人脉。

• 接收并保存您获得的所有名片。

• 不要低估任何职位或行业。

• 理解他们今天可能是同事，明天可能是合作伙伴或客户推荐人。

每张名片都是长期人脉的潜在门户。

2. 科学地存储和管理信息
收集再多，如果管理不善，人脉网络很快就会“消亡”。

• 将名片存放在专用盒中或单独的文件夹中。

• 在24小时内将信息输入手机或领英。

• 额外记录会面背景，以便重新联系时更容易回忆。

良好的管理有助于您有效利用人脉网络，并提高拓展商业人脉的质量。

3. 多样化人脉网络
强大的人脉网络不仅要数量多，还要行业多样。

• 与营销、财务、运营、人力资源等多个领域的人建立联系。

• 主动与行业外的人交流。

• 扩展到互补行业，可以创造协同价值。

多样化的人脉网络有助于您获取内部信息、市场趋势和跨行业合作机会。

4. 为自己准备专业的名片
如果您还没有名片，现在是时候投资了。

• 设计简洁明了，准确反映专业领域。

• 填写完整信息：姓名、职位、电话号码、电子邮件、领英。

• 专业印刷以留下良好的第一印象。

名片通常是建立专业人脉的第一个接触点，因此您在名片上展示的形象需要清晰可信。

5. 将名片转化为真正的人脉关系
名片只有在您使用时才有价值。

• 活动结束后发送连接消息。

• 回顾之前交流的内容。

• 如果合适，提出合作机会。

当您知道如何正确管理和利用名片时，您的人脉网络将不断壮大，并成为您职业生涯中持久的竞争优势。

技巧6：通过引荐拓展人脉

1. 利用最亲密的人脉关系
在建立有效人脉的方式中，强大的连接（亲密朋友、亲密同事、长期合作伙伴）最具价值。

• 他们了解您的能力和信誉。

• 如果信任您，他们会乐意推荐。

• 他们的推荐比您自己联系更有分量。

这是一种垂直人脉拓展方式，帮助您接触到组织中更高职位的人。

2. 寻求引荐前明确目标
不要泛泛而求。要具体。

• 您想见谁？(CEO、部门经理、招聘经理……)

• 会面目的是什么？(了解行业、寻求建议、提出合作……)

• 您能为这次交流带来什么价值？

明确性有助于引荐人更好地支持您，并增加成功率。

3. 灵活建议联系方式
并非所有时候都需要面对面会面。

• 请求进行15-20分钟的简短通话。

• 请求提供电子邮件以发送具体问题。

• 如果合适，建议进行在线交流。

灵活的接触方式有助于您保持专业形象并尊重他人的时间。

4. 利用引荐寻找工作或销售
在越南的商业环境中，内部推荐可以决定机会。

• 请朋友将您推荐到合适的招聘职位。

• 在领英上请求推荐信，以提高个人信誉。

• 请求连接，为产品或服务的展示铺平道路。

一个恰当的引荐可以大大缩短工作中拓展人脉的过程。

5. 获得引荐后保持信誉
当有人引荐您时，他们正在将自己的信誉押在您身上。

• 会面前做好充分准备。

• 表现出专业的态度并准时赴约。

• 向推荐人更新结果。

保持信誉不仅有助于您建立信任，还有助于您的关系随着时间的推移自然地变得更加持久和广泛。

技巧 7：交谈时保持自然

1. 不要急于谈论工作
在建立人际关系中，一个常见的错误是过早地将重点放在商业利益上。

• 如果对方不想谈论工作，不要强求。

• 让谈话自然地进行。

• 观察他们的态度和准备程度。

许多人需要时间来建立舒适感，然后才能进行专业交流。

2. 在工作连接之前优先考虑人际连接
持久的人脉始于同理心和信任。

• 谈论兴趣、经历、工作环境。

• 寻找共同点，而不是试图推销想法。

• 多听少说。

事实证明，10-15 分钟的友好交谈比直接进行电梯演讲然后离开更有价值。

3. 第一次见面时减少“推销”成分
如果您不断谈论服务、产品或合作机会，对方可能会感到压力。

• 避免过多的专业术语。

• 在没有建立联系之前，不要急于索要简历或名片。

• 专注于建立好感和信任。

当您以轻松的方式接近时，合作机会会更自然地到来。

4. 为长期合作奠定基础
高质量的关系通常是循序渐进的。

• 第一次见面是为了认识。

• 如果合适，下次再深入探讨工作。

• 定期保持联系以维持连接。

这是拓展专业人脉的重要策略，尤其是在个人信任起决定性作用的商业环境中。

5. 了解人脉是过程，而非交易
要建立持久关系，您需要改变思维方式：

• 不是“我能从他们那里得到什么”。

• 而是“我们能为彼此创造什么价值”。

当您节奏得当，保持自然和尊重时，您的人脉网络将稳定发展并带来长期利益。

技巧 8：提出开放式问题以建立联系

1. 优先使用开放式问题而不是封闭式问题
在建立关系中，开放式问题有助于对话更自然、更深入。

• 避免只回答“是”或“否”的问题。

• 提出以“如何”、“为什么”、“什么让你……”开头的问题。

• 为对方分享个人经历创造空间。

例如：

• “您最近的工作怎么样？”

• “是什么让您选择了这个领域？”

开放式问题有助于您保持对话而不产生压力。

2. 表现出真正的兴趣
当对方感受到真诚的关注时，他们更容易产生好感。

• 主动倾听，而不是等待轮到自己发言。

• 点头、简短回应以表明您正在关注他们的故事。

• 根据他们刚刚分享的信息提出后续问题。

这是专业人脉中的一项重要技能，因为信任总是始于被倾听的感觉。

3. 从答案中寻找共同点
开放式问题不仅是为了维持对话，也是为了发现连接点。

• 注意他们提到的兴趣、项目、行业。

• 与您的经验或兴趣联系起来。

• 如果合适，巧妙地扩展话题。

寻找共同点有助于拓展持久关系，而不是仅仅停留在社交交流。

4. 灵活切换工作和生活话题
如果还不是谈论工作的时候，您仍然可以保持积极的互动。

• 询问活动体验。

• 交流关于假期、兴趣或最近的活动。

• 在转入专业内容之前保持轻松的氛围。

这个策略有助于您在深入合作之前打好基础。

5. 使用问题来保持对话节奏
当对话停滞时，问题是救星。

• 在参加活动之前准备好 2-3 个开放式问题。

• 以积极和建设性的方式提问。

• 第一次见面时避免敏感或过于私密的问题。

正确提问的技能不仅能让您更加自信，还能提高在工作和商业中建立人际关系的效率。

技巧 9：寻找共同点以建立持久联系

1. 在谈话中主动寻找共同点
在建立关系中，共同点是拉近距离的催化剂。

• 仔细聆听他们分享的细节。

• 注意学校、行业、兴趣、曾经居住或工作过的地点。

• 轻柔地引导对话围绕这些共同点展开。

即使是一个小小的交集也足以让对话变得更自然。

2. 利用共同点创造亲近感
当发现共同点时，花几分钟深入探讨。

• 一起讨论某个学校的经历。

• 交流关于某项运动或正在关注的事件。

• 分享对曾经旅行或工作过的地点的感受。

这有助于使对话更轻松，并减少专业人脉的紧张感。

3. 将人脉视为见面的机会，而非交易
如果您只专注于寻找对自己“有利”的人，联系就会缺乏自然性。

• 以见面和学习的心态参加活动。

• 在考虑合作之前，先关心人。

• 在谈论机会之前，先建立好感。

这种思维方式有助于您在商业中拓展人脉，使其持久。

4. 优先考虑真诚，而非僵硬的策略
对方可以感受到您是在出于利益还是出于真诚的关注而交谈。

• 不要勉强寻找共同点。

• 不要夸大或假装关心。

• 选择您真正了解和感兴趣的话题。

当您寻求真正的联系而不是仅仅寻求机会时，建立高质量网络的能力会大大提高。

5. 将小连接转化为长期基础
今天愉快的对话可能是未来合作的基础。

• 记住交流过的细节，以便在以后联系时提及。

• 发送包含共同点相关内容的在线连接请求。

• 在深入工作之前，保持轻松的互动。

这个策略有助于建立持久关系，并将人脉从一项强制性任务变为积极、长期有效的体验。

技巧 10：主动付出以拓展人脉

1. 专注于您能带来的价值
在建立持久关系中，一个重要原则是“先付出，后收获”。

• 主动帮助审阅商业计划、提案或项目预算。

• 如果您有相关专业知识，建议分享经验。

• 当有人需要专业意见时，随时提供快速咨询。

当您表现出自己是问题解决者时，您会更长时间被记住。

2. 主动提出帮助而不是等待被问
许多人想帮助但不知道从何开始。请具体说明。

• 明确您可以在哪个领域提供支持。

• 如果合适，提供优惠或初步免费咨询。

• 强调您曾取得的成果，而不仅仅是谈论技能。

这种方法有助于提高专业人脉的效率，并建立值得信赖的形象。

3. 以开放式信息结束对话
您结束对话的方式与您开始对话的方式同样重要。

• 建议他们在未来需要帮助时联系您。

• 如果有机会发展项目，重申合作意愿。

• 表达长期合作的意愿。

积极的结束语有助于您在网络中将自己定位为有用的资源。

4. 建立“问题解决者”的形象
在商业环境中，最有价值的人最容易被记住。

• 专注于解决方案而非推销服务。

• 分享你曾帮助客户的真实案例。

• 一旦承诺帮助他人，就一定要兑现。

这是拓展商业人脉的重要策略。

5. 认识到人脉是一个积累过程
今天的付出可能不会立即带来回报。

• 耐心建立个人信誉。

• 与曾经帮助过你的人保持定期联系。

• 将每一个小机会转化为更大合作的基础。

当你专注于创造价值时，建立专业人脉将成为长期的优势，而不仅仅是短期策略。

技巧11：会面后主动跟进

1. 在2-3天内重新联系
在建立人脉关系方面，会面后的跟进决定了这种联系能否真正发展。

• 在48-72小时内发送电子邮件或信息。

• 回顾两人在哪里见面的背景。

• 表达很高兴能与对方交谈。

合适的时间点有助于你留在他们的记忆中。

2. 个性化内容而非泛泛而谈
一条有效的信息应该包含具体细节。

• 回顾两人交流过的话题。

• 提及曾经谈论过的某个想法、项目或故事。

• 表达未来继续联系的愿望。

这有助于提升专业人脉的质量，并给人留下你真正关心的印象。

3. 履行承诺
个人信誉是在细微之处建立起来的。

• 如果你答应发送文件，请在后续邮件中附上。

• 如果提到了某篇文章或信息来源，请立即附上。

• 不要拖延或忘记承诺。

这种一致性有助于巩固稳固的关系。

4. 提出明确的下一步行动
不要仅仅止于打招呼。

• 建议在他们有空时一起喝咖啡。

• 建议进行简短通话以深入交流。

• 如果他们需要帮助，主动提供支持。

具体的下一步行动有助于关系不至于“冷却”。

5. 将一次会面转化为长期机会
很多人因为没有跟进而错失机会。

• 保存联系信息并记录交流内容。

• 保持定期联系（如果合适，每3-6个月一次）。

• 在LinkedIn上关注他们的动态以适时互动。

正确地跟进是拓展工作和商业人脉的重要一步，它能让一次短暂的会面成为未来真正的合作机会。

技巧12：让人脉自然发展

1. 在工作环境之外建立联系
在建立人脉关系方面，会议室之外的互动通常能打下更坚实的基础。

• 与新同事共进午餐、喝咖啡或参加共同活动。

• 如果客户有共同的爱好（体育、活动、研讨会），可以在合适时建议一同参加。

• 利用非正式场合，从个人层面增进相互了解。

自然的亲近感有助于拓展商业人脉，而不会给人功利的感觉。

2. 不要只在需要机会时才联系
如果你只在需要找工作或推销服务时才出现，这种联系就会缺乏深度。

• 即使没有明确的目的，也要保持定期联系。

• 在LinkedIn上与他们分享的内容互动。

• 在他们取得新成就时送上祝贺或回应。

稳固的人脉来自于持续的出现，而不是突然的出现。

3. 给每段关系留出发展时间
建立人脉不是一个“加速”的过程。

• 在信任不足时不要强求合作。

• 接受并非每个人都能成为长期合作伙伴。

• 专注于连接的质量而非数量。

时间和一致性是建立专业人脉的重要因素。

4. 保持切合实际的期望
并非你遇到的每个人都会带来巨大的机会。

• 有些关系可能只停留在社交层面。

• 另一些关系可能在多年后才发展起来。

• 不要过早地评估关系的价值。

长期思维有助于你避免失望并保持动力。

5. 认识到强大的人脉需要耐心
高质量的人脉是通过多次会面和互动形成的。

• 在寻求利益之前，先专注于建立信任。

• 随着时间的推移，展现稳定性和专业性。

• 投资于人脉就像长期投资一样。

当你让人脉自然发展时，你的网络将成为持久的资产，在未来许多年支持你的职业和事业发展。

人脉不只存在于招聘会

1. 利用身边熟悉的场所
在建立人脉关系方面，机会并不仅仅出现在招聘会或大型活动中。

• 咖啡馆、酒吧、共享办公空间是结识新朋友的好地方。

• 在自然产生共同点时主动搭讪。

• 保持开放的心态，而不是只专注于熟悉的圈子。

许多商业关系都是从非常普通的谈话开始的。

2. 参与社区活动
工作之外的活动能让你以更轻松的方式建立联系。

• 参与志愿活动，结识有共同价值观的人。

• 加入技能、读书、创业或专业俱乐部。

• 参加体育队或兴趣小组。

这种环境有助于拓展专业人脉，而不会带来压力。

3. 通过共同兴趣建立联系
当你和他人有共同的兴趣时，建立信任会更快。

• 讨论活动、比赛或社区项目。

• 活动结束后保持联系。

• 如果合适，逐渐从个人交流转向合作机会。

这是稳固人脉网络的有效策略。

4. 改变对人脉的看法
人脉并非总是交换名片。

• 将每次会面视为学习的机会。

• 优先考虑人际连接而非工作利益。

• 在任何环境中都建立积极的个人形象。

当你主动并在不同空间保持开放时，建立工作和商业人脉将成为一个自然、长期且更有效的过程。

参考资料

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3. Entrepreneur. (2014). How to network outside your company. 检索自 https://www.forbes.com/sites/yec/2014/03/27/how-to-network-outside-your-company/?sh=4e618a413822
4. Entrepreneur. (2014). You never know whom they know: Referral networking. 检索自 https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/you-never-know-whom-they-know-referral-networking/199542
5. Entrepreneur. (2015). 7 tips for networking. 检索自 https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/7-tips-for-networking/223468
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7. Forbes. (2014). How to network the right way: Eight tips. 检索自 https://www.forbes.com/sites/theyec/2014/07/28/how-to-network-the-right-way-eight-tips/
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9. Harvard Business Review. (2019). How to network with powerful people. 检索自 https://hbr.org/2019/12/how-to-network-with-powerful-people
10. Knowledge at Wharton. (n.d.). How introverts can learn to network effectively. 检索自 https://knowledge.wharton.upenn.edu/article/how-introverts-can-learn-to-network-effectively/
11. Science. (n.d.). How to network during challenging times. 检索自 https://www.science.org/content/article/how-network-during-challenging-times
12. The New York Times. (2020). Networking from home during the coronavirus. 检索自 https://www.nytimes.com/2020/09/11/business/networking-home-coronavirus.html
13. Yale University. (2014). Network with friends and family. 检索自 https://campuspress.yale.edu/cnspy/2014/12/17/network-with-friends-and-family/

翻译：Sidney Bailey Hoang。