珠宝生意经：4个有效的小店开业经验

珠宝销售正成为许多人的诱人选择，因为它资本灵活、利润丰厚且市场需求旺盛。无论您是自主设计、与加工厂合作，还是转售现有产品，只要掌握正确的珠宝经营方法，您就可以从小规模开始并逐步扩大。本文将帮助您了解成功开设一家珠宝店的重要步骤：从制定计划、确定目标客户到建立自己的品牌。因此，您将更有信心，并避免初次创业时常见的错误。

经验1：制定珠宝经营计划和基本法律程序

步骤1：制定有效的珠宝经营计划

无论您是销售自主设计的珠宝还是批发珠宝，一份清晰的经营计划都能帮助您了解自己的现状、目标以及为实现目标所需采取的行动。以下是为初学者设计的简单易懂、易于遵循的经营计划构建方法，适用于初次了解珠宝经营的人。

确定愿景和经营目标

• 明确您希望建立什么样的珠宝品牌。

• 设定具体的时间点目标，例如前3个月、6个月和1年。

• 专注于实际目标：期望的营收、订单数量、品牌认知度。

明确产品和经营活动

• 确定您将销售哪种类型的珠宝：银、金、风水石、手工制品。

• 如果有，请注明辅助活动，例如接受定制设计或开设珠宝制作工作坊。

• 研究趋势以选择需求量大的产品线。

确定目标客户

• 勾勒客户画像：年龄、收入、需求、购物习惯。

• 选择最适合您珠宝风格的客户群体。

• 优先了解客户常见问题，以优化销售内容和搜索。

制定客户服务和拓展计划

• 选择主要沟通渠道：社交媒体、网站、电商平台或线下门店。

• 建立快速、清晰的回复流程，以提高订单转化率。

• 准备退换货政策和保修服务，以建立信任。

寻找供应商和所需资源

• 列出您采购宝石、金属、配件、包装盒的地点，或委托加工的地方。

• 检查供应商的质量和稳定供货能力。

• 注明原材料和人工成本，以便轻松预估利润。

确定珠宝经营模式的收入来源

• 珠宝零售收入。

• 定制设计、加工收入。

• 额外收入，例如举办工作坊、销售原材料和辅料。

建立销售价格和成本结构

• 根据生产成本、劳动力和市场价格定价。

• 注明您接受的付款方式。

• 跟踪每条产品线的利润，以便适时调整价格。

塑造品牌和识别形象

• 确定品牌颜色、风格、信息。

• 准备一套统一的图片，用于网站和社交媒体。

• 保持风格统一有助于品牌留下印记并提高认知度。

制定珠宝店营销计划

• 选择合适的策略：广告、KOL评论、针对珠宝经营方法关键词的SEO、在社交媒体上分享知识。

• 创建内容，准确回答买家常搜索的问题，以增加在“人们也问”和“精选摘要”中的出现。

• 每周跟踪结果并根据实际数据进行调整。

明确团队中每个成员的角色

• 明确谁负责生产、销售、营销、财务。

• 如果单打独斗，请按优先级列出任务，以避免超负荷。

• 创建简单易懂的工作流程，以便在需要时轻松扩展并招聘更多人员。

步骤2：选择合适的珠宝品牌名称

品牌名称是给客户留下第一印象的因素，因此您需要一个易记、独特且能准确反映您珠宝经营风格的名称。以下是选择名称的简单、清晰的分步方法，适用于用户在了解珠宝经营方法时的搜索行为。

确定品牌风格

• 思考您希望客户记住的形象：高端、手工、简约或波西米亚风格。

• 选择能准确体现这种精神的名称，以便客户快速识别您销售的产品。

融入珠宝行业相关元素

• 使用暗示材质的词语：金、银、玉、石。

• 添加体现生产方式的元素，如手工制作、工艺、创意。

• 对于专业产品线，可以选择侧重于细分市场的名称，例如：手链店、波西米亚配饰、定制项链。

检查品牌名称的可用性

• 在互联网上快速搜索，查看该名称是否已被使用。

• 检查网站域名是否可用，以便于在线品牌建设。

• 如有需要，可在工商注册机构、知识产权局查询，或请律师检查是否有重复。

考虑使用个人名字作为品牌名称

• 许多成功的设计师使用真实姓名来打造独特的印记并增加可信度。

• 如果您致力于独家设计，并希望长期建立个人品牌，这种方式非常适合。

步骤3：注册营业执照以合法经营

为了长期经营珠宝并赢得客户信任，您需要按照当地规定办理营业执照。每个国家或美国各州都有不同的流程，因此最好的办法是首先咨询当地企业支持机构。以下是简明扼要的指南，帮助您了解合法经营珠宝所需的步骤。

寻找当地合适的指导机构

• 联系您所在地的商会或小型企业支持中心。

• 他们将提供有关合适的经营类型、所需文件、期限和费用的信息。

• 这有助于您在自行了解时避免错误并节省时间。

依法办理营业执照

• 选择合适的企业类型：个人独资、个体工商户或小型公司。

• 根据管理机构的要求提交文件。

• 获得批准后，保留账户信息、企业注册号或许可证，以用于珠宝经营活动。

明确文件和账簿的保存要求

• 向管理机构明确您必须保存的文件类型：销售发票、采购成本、加工合同、库存。

• 确定保存方式：纸质、会计软件或简单的成本管理工具。

• 从一开始就做好准备，有助于您轻松报税并避免检查时的风险。

步骤4：建立简单的财务模型以验证可行性

清晰的财务模型可以帮助您了解珠宝经营计划是否可行。这是许多新手常忽略的重要一步，导致难以扩展或无法控制成本。以下是构建基本财务模型的方法，简单易行，适合您了解珠宝经营。

估算所有必要费用

• 明确初始投资费用：工具、机器、展示柜、软件、网站。

• 计算每月运营费用：水电、包装、运输、营销、（如有）人员。

• 列出原材料成本：宝石、金属、配件、包装盒。

• 汇总总计，以了解每月最低支出。

预测预期收入

• 根据平均销售价格，估算每月可销售的产品数量。

• 将预期收入与总成本进行比较，以查看该模型是否能产生利润。

• 如果之前从未销售过，请使用保守的收入水平，使模型更接近实际情况。

如果成本高于预期收入，则进行调整

• 重新审视经营计划，以优化成本：

  • 选择价格更好的供应商。

  • 通过有用的内容减少营销成本，但提高效率。

  • 从小规模开始，在不了解客户群体之前避免购买过多原材料。

• 寻找增加收入的方法：

  • 如果产品具有较高的手工价值，则提高销售价格。

  • 增加服务，如定制设计或接受加工。

  • 增加在销售渠道上的曝光频率，以拓展客户。

根据生产成本确定合适的客户群体

• 如果您使用宝石或高级材料，销售价格会更高，以确保利润。

• 这意味着您需要针对高收入或对独家产品感兴趣的客户群体。

• 相反，如果专注于大众配饰，您需要生产更多数量才能达到期望的利润。

经验2：如何高效制作和生产手工珠宝产品

步骤1：如果你喜欢手工，就自己制作珠宝

自己制作珠宝是一种创造独特产品、带有个人印记并在开始珠宝业务时易于创造差异的方式。无论你熟悉手工制作还是刚刚起步，以下方法都能帮助你发展技能，将爱好转化为实际的商业模式。

选择适合自己兴趣和能力的首饰制作技术

• 确定你对哪种技术感兴趣：串珠、手工编织、金属制作、宝石镶嵌、macrame编绳。

• 先从简单的技术开始，了解流程和原材料成本。

• 熟练后，扩展到更复杂的技术以增加产品价值。

利用兴趣打造独特产品线

• 如果你本身就喜欢制作珠宝，那就把这份乐趣变成收入来源。

• 手工产品通常具有高度个性化，适合喜欢独特商品的客户群体。

• 记录每件商品的制作时间，以便合理定价并确保利润。

如果你是新手，可以从免费资源学习基础知识

• 在在线平台寻找免费课程，掌握基础技术。

• 逐步学习小技巧，如线材处理、串珠、镶嵌宝石、连接扣件，以制作完整产品。

• 在投资高档材料之前，先用廉价材料进行尝试。

通过多种学习资源提升技能

• 观看YouTube上的详细教程，直接观察操作。

• 阅读指导书籍或关注专业手工网站，学习高级技术。

• 尝试参加当地工艺中心、职业学校或材料商店的现场课程，获得实践指导。

持续提升技能以提高产品质量

• 定期练习，提高操作的稳定性、连接的牢固性和美观性。

• 了解珠宝流行趋势，制作符合市场需求的产品。

• 将自己的产品与成功的手工品牌进行比较，吸取经验并升级款式。

步骤2：如果你想专注于设计，通过制造商加工产品

如果你有设计理念，但不想亲手制作每件首饰，与制造商合作是一个合适的选择。这种方式可以让你专注于创意，而制作则由专业团队完成。以下是当你了解珠宝业务时，实施这种模式的清晰、逐步指南。

准备精确的设计图

• 从纸上的详细草图或3D图纸开始。

• 确定产品的尺寸、材质、颜色和每个细节。

• 设计图越清晰，制造商越容易制作出符合要求的产品。

选择适合自己水平的设计工具

• 如果刚开始：用纸和铅笔勾勒想法。

• 如果想更专业地设计：使用Photoshop、Illustrator、GIMP、Pixlr、Inkscape或DrawPlus。

• 如果制作高级珠宝：考虑使用JewelCAD、Matrix或Rhinojewel等专业软件进行精确模拟。

选择合适的加工模式

• 如果只需小批量生产，可以雇佣组装团队或手工加工。

• 如果需要批量生产，与加工厂或大型制造商合作。

• 在大量订购之前，要求生产样品以检查质量。

比较国内和国外制造商

• 国内制造商：沟通方便，交货时间快，质量控制便捷。

• 国外制造商：成本可能更低，技术选择更多，但交货时间长，需要清晰沟通。

• 根据预算、时间和生产规模选择合适的模式。

优化从设计到交付的流程

• 明确包装要求、最小起订量和生产时间。

• 询问制造商是否可以直接向客户发货，以降低运输和仓储成本。

• 保持定期沟通，以便快速处理生产过程中的任何变化。

步骤3：销售现有珠宝以快速扩大规模

如果你想以更快的速度和更低的风险开始珠宝业务，从批发供应商那里销售现有产品是一个不错的选择。这种方式可以让你拥有更多款式，节省生产时间，并更容易测试市场需求。

从批发商处采购现有珠宝

• 从大型供应商（如电商平台、批发市场或生产工厂）寻找货源。

• 选择易于销售的款式：项链、手链、耳环、流行时尚配饰。

• 在采购前仔细检查质量、实物图片和供应商评价。

重新包装并以有利可图的价格销售

• 制作专属包装、感谢卡或礼盒，以提升产品感知价值。

• 根据期望利润和目标市场进行定价。

• 将现有商品与你的手工或设计产品结合，以丰富系列。

利用批发优势优化利润

• 批量采购时，每件产品的价格会降低。

• 考虑合并订单或等到能够大批量订购时再进行，以增加每件商品的利润。

• 但是，如果你不确定客户需求，请避免过多采购新款式。

有效控制库存和产品周转

• 跟踪畅销品和滞销品，以调整商品目录。

• 根据季节和潮流轮换产品，保持店铺的新鲜感。

• 如果某个款式销售不佳，考虑降价或组合销售，以快速回收资金。

经验3：珠宝线上/线下客户寻找和销售策略

步骤1：识别潜在客户并有效连接

要成功经营珠宝生意，你需要清楚谁会购买你的产品，以及他们喜欢以何种方式被接触。以下是清晰、易于遵循的步骤，帮助你研究客户并从一开始就优化销售策略。

观察与你相似的珠宝品牌

• 寻找与你想要追求的模式风格相似的店铺。

• 看看他们在哪里销售：手工艺品展、电商平台、网站、社交媒体。

• 记录要点：

  • 他们的客户群体是谁

  • 他们正在使用的价格水平

  • 他们如何咨询、发帖、与客户互动

• 这是了解市场最快的方法，而且不需要花费太多研究成本。

通过简单调查了解实际需求

• 询问朋友、家人他们喜欢哪种珠宝，什么材质，价格是多少。

• 在社交媒体上进行快速调查，了解潜在客户正在寻找什么。

• 记录多次重复的问题，因为这些是优化销售内容的重要洞察。

利用已购客户的反馈

• 如果你已经销售过哪怕几件产品，请询问他们选择你的原因，而不是其他店铺。

• 了解哪些因素让他们印象深刻：设计、价格、质量还是咨询方式。

• 利用这些信息调整产品策略和客户接触方式，使其更具针对性。

客户分群以制定销售策略

• 喜欢独特手工珠宝的群体。

• 喜欢价格低廉时尚珠宝的群体。

• 喜欢高端精致珠宝的群体。

• 每个群体都有不同的接触方式，因此你需要明确自己服务于哪个群体，以优化内容、图片和销售价格。

步骤2：选择适合客户购物习惯的销售地点

在清楚了解目标客户后，你需要决定产品销售地点，使其与他们的购物行为相符。选择正确的销售渠道将帮助你提高曝光率，优化成本，并增加珠宝业务的转化率。

根据客户研究选择合适的销售渠道

• 如果你的客户不常在线购买，请优先考虑在实体店、展销会或其他线下销售点直接销售。

• 如果客户习惯在线购物，请专注于优化网站、电商平台或社交媒体等在线渠道。

• 目标是在客户出现的地方销售，而不是强行将他们拉到你喜欢的渠道。

考虑流行且有效的销售选择

• 工艺品展、艺术展上的展位

  • 适合手工珠宝或独特设计。

  • 易于与客户直接建立联系。

• 在农贸市场或当地市集销售

  • 客流量稳定，摊位租金通常较低。

  • 适合试销新产品。

• 在当地精品店寄售或直接销售

  • 联系商店的采购经理进行协商。

  • 适合风格鲜明、易于展示的首饰。

• 在 Etsy、Amazon 或其他电商平台销售

  • 接触国际客户或喜欢在线购物的客户。

  • 适用于独特、图片精美且描述清晰的产品。

• 通过您的网站直接销售

  • 建立长期品牌，完全控制客户体验。

  • 当您拥有良好的 SEO 内容和稳定的营销策略时，效果最佳。

• 举办“首饰派对”或向亲友销售

  • 创造真实的产品试用体验。

  • 适用于初期阶段以快速获得反馈。

• 使用 Facebook Marketplace 等社交媒体

  • 发布简便，快速接触附近客户。

  • 适用于价格适中的时尚首饰。

优化多渠道销售策略

• 结合最适合您客户群的2-3个渠道。

• 跟踪每个渠道的销售额，了解哪个渠道效果最好。

• 根据每个渠道的需求调整产品目录（例如，独特的款式适用于 Etsy，大众款适用于 Facebook Marketplace）。

步骤3：珠宝首饰定价以确保盈利

销售价格直接决定了珠宝业务模式的盈利能力。为了正确定价，您需要清楚地了解每个产品的成本并计算预期的利润。以下是一种清晰、简单、易于新手应用的定价方法。

计算生产一个产品的总成本

• 原材料成本：宝石、金属、配件、链条、扣环。

• 时间成本：按工时计算，转换为市场适用的每小时费率。

• 包装成本：盒子、袋子、标签、贴纸。

• 税费及相关费用（如有）。

• 将以上所有因素相加，得出每件珠宝首饰的“实际生产成本”。

确定能让您盈利的销售价格

• 零售价格必须高于生产成本以确保利润。

• 行业普遍的利润率通常是生产成本的1.5到2.5倍。

• 例如：如果您制作一条项链花费50美元，合理售价可能在75-125美元之间。

根据细分市场和经营策略调整价格

• 如果产品是精美的手工制品，您可以采用更高的利润率。

• 如果走大众路线，价格需要更亲民以增加销量。

• 根据客户反馈调整售价，确保不影响品牌形象。

最终定价前与市场价格进行比较

• 比较风格和材质相似的商店的价格。

• 确保您的价格不会过低（容易让人怀疑质量）或过高（难以吸引新客户）。

• 根据销售数据和客户接受度逐步调整。

经验4：建立卓越且可持续的珠宝品牌

步骤1：确定品牌差异化并将其转化为销售优势

要有效地经营珠宝业务，您需要知道是什么让您的产品和品牌在市场上脱颖而出。一旦您找到了差异化点，您就可以将其作为吸引新客户和留住老客户的核心信息。以下是如何清晰、易懂且实际地识别和利用品牌优势的方法。

观察现有系列以找出特色

• 回顾您正在销售或打算销售的所有珠宝款式。

• 寻找重复的元素：极简、几何、波西米亚、复古、现代、女性化风格。

• 记录“识别”元素，如主色调、常用材料、熟悉的设计风格。

• 这是建立品牌DNA的基础。

确定指导品牌的核心价值观

• 您是否遵循可持续、环保的原则？

• 您想通过设计支持女性、手工艺人，还是传达有意义的信息？

• 这些价值观可以成为强大的差异化点，有助于给客户留下深刻印象。

保持风格一致性以建立品牌识别度

• 如果您追求几何极简风格，请在大多数设计中保持这一精神。

• 如果您专注于回收材料制成的珠宝，请在内容和产品描述中明确说明这一点。

• 一致性有助于客户在众多选择中轻松“认出您”。

通过市场调研寻找灵感

• 在 Pinterest、Etsy、Instagram 上寻找并保存启发性图片。

• 看看哪些款式吸引了您，以了解您的审美偏好。

• 当您看到重复的趋势时，那可能就是品牌发展的方向。

如果您一开始没有明确的愿景，可以逐步发展品牌

• 您不需要在经营的第一天就做到完美。

• 从您最感兴趣的产品开始，并跟踪客户反馈。

• 询问客户：“您为什么喜欢这个产品？”以了解他们认为您的设计有什么特别之处。

• 根据反馈，您将逐步形成更清晰的风格和信息。

步骤2：设计能够体现品牌精神的标志

标志是客户看到您的品牌的第一个识别符号，因此选择合适的风格和图像将有助于您的珠宝品牌从一开始就给人留下专业的印象。以下是建立清晰、易于应用且适合初学者的珠宝业务标志的方法。

在设计前确定品牌信息

• 列出您希望标志传达的信息：精致、奢华、极简、手工还是打破常规。

• 确定主要客户群体：年轻人、上班族、喜欢手工制品的人，还是高端客户。

• 选择与产品风格相符的风格：极简珠宝选择纤细的线条，复古风格选择暖色调，如果产品个性鲜明则选择强劲的字体。

建立明确的审美要求

• 记录品牌希望使用的主要颜色。

• 选择与品牌个性相符的字体。

• 确定标志需要符号还是只使用排版。

• 拥有明确的“brief”有助于设计过程快速且方向正确。

选择适合预算的设计方案

• 如果条件允许：聘请专业设计师制作独一无二、清晰锐利的标志。

• 通过99Designs或设计社区等平台寻找设计师，获得更多风格选择。

• 如果预算有限：使用Shopify、Logaster或Canva等免费工具自行创建标志。这些工具易于使用，适合非专业人士。

创建多个版本进行测试

• 设计2-4个不同的样本进行比较。

• 在实际平台（网站、包装、感谢卡、社交媒体头像）上测试标志。

• 征求朋友或潜在客户的意见，选出最能清晰传达信息的版本。

确保标志与品牌整体保持一致

• 标志必须与您之前建立的视觉风格、颜色和语调“协调一致”。

• 一致性将有助于品牌易于记忆，并在客户眼中提升专业度。

步骤3：创建网站以建立专业的品牌形象

当您经营珠宝业务时，网站是最重要的“线上门面”。客户在这里查看产品、了解品牌并决定购买。一个清晰、易用且具有品牌风格的网站将帮助您在第一时间给客户留下深刻印象。

准备网站所需内容

• 清晰、风格统一的产品图片。

• 购物信息：价格、材质、保养说明。

• 联系方式：电子邮件、电话号码、社交媒体。

• 简短的品牌介绍，以增加信任度。

• 如果直接在网站上销售：添加购物车、支付方式、退换货政策。

购买与品牌名称相同或相近的域名

• 在常用平台购买：GoDaddy、Namecheap、Dotster…

• 优先选择易记、易输入的域名，避免容易混淆的字符。

• 事先检查域名是否可用，以便与其他渠道同步。

选择适合预算的网站建设平台

• 如果想要操作快捷、易用：Wix、Weebly、Squarespace、Google Sites。

• 如果想要更多漂亮的模板，灵活性强：Wix、Squarespace。

• 如果预算低：使用 Google Sites 或 Weebly 的免费模板。

• 这些平台通常有适用于珠宝行业的模板，您只需进行编辑即可。

如果您想开设网店，请选择支持在线销售的平台

• 内置电子商务功能的平台：Shopify、BigCommerce、Wix、Weebly、Squarespace。

• 如果您精通技术并希望自行定制：使用带有 WooCommerce 的 WordPress、Magento 或 OpenCart。

• 在选择之前，请检查维护费用、交易费用和易用性。

根据客户体验设计网站

• 布局简洁，项目少但清晰：首页 – 产品 – 关于我们 – 联系我们。

• 优化图片加载速度，以便客户流畅地查看产品。

• 保持图像风格与标志、颜色和品牌标识一致。

步骤 4：拍摄精美的产品照片，以增加吸引力和销量

珠宝是一种视觉感很强的产品，因此图片质量直接决定了销售能力。无论您是在线销售还是将图片用于营销材料，投入图片是了解如何有效经营珠宝业务时不可跳过的一步。

拍摄清晰、光线好的产品照片

• 优先选择自然光或使用柔光灯，以避免强烈阴影。

• 从多个角度拍摄，以便客户清楚地看到产品的细节、材质和光泽。

• 使用简洁的背景，以突出珠宝首饰，避免视觉混乱。

选择一致的背景以建立品牌形象

• 根据品牌风格使用白色、木质、大理石或石板背景。

• 保持所有照片的背景风格一致，以营造专业感。

• 结合模特佩戴照片，以便客户想象尺寸和搭配方式。

如果您想要专业照片，请聘请摄影师

• 如果您不擅长摄影，与摄影师合作一次可以创作出一组可长期使用的照片。

• 只需几张精美照片就足以制作营销材料和网站图片。

优化拍摄流程以节省时间

• 准备好产品清单、背景概念和道具。

• 清洁珠宝以避免照片中出现灰尘或污渍。

• 按产品组拍摄，以便创建一致的系列。

步骤 5：在社交媒体上建立品牌形象

社交媒体是珠宝品牌接触新客户、提高信誉和促进销售的重要渠道。对于珠宝这种视觉感很强的产品，您在线上的表现方式在很大程度上决定了吸引客户的能力。以下是为正在学习如何经营珠宝业务的人提供的清晰易懂的指南。

为品牌创建官方账号

• 在适合目标客户的平台上开设账号。

• 使用统一的品牌名称，以便客户轻松识别。

• 完善简介、联系信息和网站链接。

发布引人入胜且一致的内容

• 分享高质量的产品图片，拍摄角度好，构图清晰。

• 穿插发布有用的内容：珠宝搭配技巧、产品制作过程、品牌故事。

• 保持统一的视觉风格以提高品牌辨识度。

通过内容和互动与客户建立联系

• 发布促销活动、新品系列或即将上市的产品。

• 快速回复评论和消息，以增加信任度。

• 鼓励客户发布佩戴产品并标记您品牌的照片。

利用每个平台的优势

• Instagram：最适合视觉效果好的产品。

  • 发布特写照片、短视频和展示产品的 Reels。

  • 使用相关标签，如 #jewelry、#handmadejewelry、#jewelryshop 以扩大覆盖范围。

  • 如果有预算，可以尝试投放广告以增加观看量。

• Facebook：有助于更新信息和维护社区。

  • 创建产品相册、分享帖子、直播介绍新品。

  • 请朋友、家人和老客户分享帖子以更广泛地传播。

将社交媒体与其他销售渠道连接

• 在网站、名片、产品包装上嵌入社交媒体链接。

• 鼓励客户关注以获取最新信息和独家优惠。

• 确保所有渠道的图像和信息保持一致，以提高专业度。

参考资料

1. https://www.sba.gov/business-guide/10-steps-start-your-business
2. https://www.jewellersacademy.com/blog/business-planing-for-your-jewelry-business
3. https://www.entrepreneur.com/leadership/how-to-start-a-jewelry-business-entrepreneurcom/53294
4. https://jewelrymakingjournal.com/do-i-need-a-business-license-to-sell-my-jewelry/
5. https://www.youtube.com/watch?v=ERogM9Rg8Xw
6. https://www.jewellersacademy.com/blog/start-a-jewellery-business
7. https://www.shopify.com/blog/203365449-start-a-jewellery-making-business
8. https://www.youtube.com/watch?v=QfswDNKPV2s
   
9. https://www.jewellersacademy.com/blog/pricing-your-jewellery-for-profit
10. https://www.shopify.com/blog/203365449-start-a-jewellery-making-business#starting
11. https://monsterspost.com/best-free-logo-makers/
12. https://www.thesitewizard.com/archive/registerdomain.shtml
    
13. https://www.jewelleryworld.net.au/2018/05/21/how-to-promote-your-jewellery-business-on-social-media/

翻译：Sidney Bailey Hoang。